Anche tu commetti questo errore?
Ci sono molti errori che definisco MORTALI, che praticamente tutti gli imprenditori commettono quando stabiliscono i prezzi dei loro servizi, che si tratti di un abbonamento di formazione di gruppo, semi-privato o addirittura privato.
Questi errori vengono spesso sottovalutati, ma posso assicurarvi che sono costosi per chi li commette.
Uno di tutti?
Creare il prezzo "medio".
Cosa significa?
Molto semplicemente, quando un'azienda sta per lanciare un nuovo prodotto e vuole definire un prezzo, si posiziona sostanzialmente esattamente tra il prezzo del leader di mercato e quello del concorrente low cost.
Ed è qui che entra in gioco il giusto equilibrio tra qualità e prezzo.
Uno degli errori più grandi che un imprenditore possa commettere.
Mettersi a metà strada tra due scelte non è mai la soluzione giusta, perché ci si ritrova immersi direttamente nella battaglia dei prezzi.
E nella maggior parte dei casi ne esci sconfitto.
La maggior parte delle aziende stabilisce il prezzo dei propri prodotti o servizi... in modo totalmente casuale!
"Ma no, non è vero, io esamino ogni possibilità di prezzo e decido di applicare quella migliore per il mio cliente confrontando ciò che propongono i miei concorrenti."
Bella stronzata. Sono sbalordito.
Tradotto: Ho visto quelli che fanno i prezzi più alti, quelli più bassi e mi sono posizionato nel mezzo.
Ti assicuro che questo è esattamente ciò che fa il 99% delle palestre in Europa, ma anche nel mondo. E probabilmente anche tu.
Vendere al prezzo sbagliato, infatti, è il modo più rapido per condannare te stesso o i tuoi venditori a estenuanti battaglie con i clienti che cercano di ottenere sconti e favori.
Clienti che hanno già chiesto decine di preventivi, raccolto una miriade di informazioni e fatto decine di visite in altre palestre PRIMA di sedersi di fronte a te. Clienti che NON sono disposti ad acquistare alle tue condizioni.
In definitiva... commettere errori sul prezzo è il modo più semplice per garantire alla tua attività una brutta fine.
Umberto
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