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Tutto ciò che vedi fare nelle grandi aziende è sbagliato per te se gestisci una piccola attività come una palestra. Devi tenere a mente che non sei Virgin Active, Fitness First, Anytime Fitness, Gold's Gym, McFit, Pure Gym. Una grande catena di palestre ha obiettivi, programmi e risorse diversi dai tuoi, dovresti esaminare cosa hanno fatto nel loro percorso, dall'inizio in piccolo fino alla crescita, non cosa fanno ora.

Se il coniglio imita il leone, si siede su una roccia, non si muove e ruggisce forte e spesso, tutto ciò che ottiene è rendere più facile per i predatori trovarlo e mangiarlo.

(Citato da Dan Kennedy)

Hanno manager che spendono soldi altrui anziché i propri e che sono tenuti a distanza di sicurezza dalle conseguenze finanziarie dirette e immediate delle loro decisioni e dall'area di allenamento in palestra, a diretto contatto con i clienti.

La maggior parte dei proprietari di palestre sono semplicemente ciechi e non hanno una cultura aziendale sufficiente per analizzare i dati finanziari della loro categoria di attività:

• L'1% delle palestre crea enormi entrate e ricchezza
• Il 4% se la cava molto bene
• Il 15% guadagna bene da vivere
• Il 60% si blocca e lotta senza fine
• Il 20% fallisce.

Facendo un calcolo a ritroso, si ottiene un rapporto tra povertà e prosperità dell'80%.

Ecco perché 8 palestre su 10 chiudono definitivamente i battenti dopo 10 anni.

La stragrande maggioranza dei tuoi colleghi (proprietari di palestre) è coinvolta in un marketing che li delude, quindi perché dovresti seguire lo stesso percorso verso la frustrazione e il fallimento?

La maggior parte dei proprietari sono fortemente legati alla visibilità del marchio e del nome tradizionale, guidati da pubblicità e marketing in gran parte irresponsabili.

Vogliamo che tu sia diverso, vogliamo che tu sia una voce discordante, un ribelle, un rinnegato che usa il Direct Marketing per prosperare!

Il marketing ordinario è morto! Lunga vita al marketing diretto.

Naturalmente servono coraggio e disciplina per mantenere la rotta, ma nulla può avere un impatto positivo e significativo sulla tua prosperità nel seguire le nuove regole del Direct Marketing.

Il primo principio che ti cambierà la vita: devi passare dalla pubblicità tradizionale alla pubblicità a risposta diretta.

A differenza della pubblicità di massa, che viene presentata a tutti, il Direct Marketing è una forma di marketing mirata che presenta informazioni di potenziale interesse a un consumatore che è stato identificato come un probabile acquirente. Viene presentato solo a persone che si sospetta abbiano un interesse o un bisogno per il prodotto della tua azienda, sulla base delle informazioni raccolte su di loro:

• Puoi rendere il messaggio personale, facendo sentire al destinatario che è pensato solo per lui
• È più conveniente commercializzare agli acquirenti che sono stati identificati come propensi ad acquistare
• Per questo motivo ha anche un ritorno sull'investimento più elevato, poiché la probabilità di concludere una vendita a una lista di clienti mirata è più alta fin dall'inizio.
• È misurabile. Il marketing diretto utilizza diversi metodi integrati per monitorare il successo di ogni campagna, consentendo di migliorare con ogni mail o ciclo di email.

Mentre alcune tecniche di marketing mirano ad aumentare la notorietà o a informare il mercato sui prodotti o servizi di una palestra, l'unico obiettivo del marketing diretto è convincere il destinatario ad agire. Sebbene concludere una vendita sia l'obiettivo finale, alcuni clienti non saranno pronti ad acquistare immediatamente. Tuttavia, potrebbero:

• Visita il tuo sito web
• Ti chiamerò per maggiori informazioni
• Restituisci una cartolina con richiesta di preventivo
• Inserisci il loro nome e indirizzo email
• Effettua un acquisto con abbonamento mensile o annuale

Come accennato in precedenza, le opzioni a disposizione per il marketing a risposta diretta sono molteplici. Tuttavia, è necessario adottare strategie per aumentare le probabilità di generare vendite e abbonamenti alla propria palestra.

I consumatori non acquistano la tua iscrizione solo perché glielo dici tu. Acquistano perché glielo dici tu e perché dai loro un motivo valido per tirar fuori il portafoglio.

Devi conoscere profondamente il tuo pubblico e capire cosa lo motiva all'acquisto. Altrimenti, sprecherai solo tempo e denaro in una campagna di marketing che non produrrà mai alcun risultato.

Avrai il tempo di seguire l'intero processo con l'aiuto del nostro programma di tutoraggio aziendale.

Ti consiglio vivamente di acquistare uno dei miei libri e di aprire la tua mente fin dalla prima pagina: https://younix.lpages.co/6-pillars/

P.S.: Se hai domande, dubbi o hai bisogno di aiuto di qualsiasi tipo, siamo qui per offrirti la migliore esperienza possibile. In caso di necessità scrivi a info@younix.it e un Tutor ti aiuterà con tutte le informazioni necessarie per rendere la tua esperienza con noi straordinaria.