Perché le persone dovrebbero scegliere la tua palestra?
Oggi ho deciso di fare un esperimento scientifico.
Di seguito sono riportate le descrizioni delle 3 palestre CF più note sul mercato, che si trovano rispettivamente a Milano - Italia, Barcellona - Spagna e Los Angeles - USA.
Ora vorrei che leggeste queste poche righe qui sotto e cercaste di capire chi vi convince di più.
Non è per farti perdere tempo, tra pochissimo ti svelerò perché è così importante (ho sostituito il nome del marchio con XXX):
- CF XXX nasce per far conoscere a tutti la pratica del CrossFit. Il nostro obiettivo è insegnare le tecniche di questo sport a ogni singola persona, dedicando tempo, professionalità e serietà a ciascuno di loro, chiedendo impegno, fiducia e continuità nel loro allenamento.
- Con noi avrai l'opportunità di metterti in gioco e raggiungere i tuoi obiettivi. Con la tua motivazione e la nostra professionalità possiamo aiutarti a raggiungere i risultati che desideri, che tu sia uno sportivo con la necessità di migliorare le tue prestazioni o una persona che vuole rimettersi in forma e sentirsi bene.
- XXX è una delle migliori palestre di fitness a Los Angeles, California. La nostra missione è offrire il miglior servizio possibile, aiutando le persone di tutti i livelli di fitness a migliorare la propria qualità di vita.
Sinceramente, tu come cliente, capisci qual è la soluzione migliore per te?
Tutti urlano parole senza senso come: professionalità, raggiungi il tuo obiettivo, miglior servizio, aiuta tutti, chiunque tu sia...
Lasciatemi dire una cosa:
Hai mai sentito un venditore di prodotti di merda esclamare: vieni a comprare i miei prodotti di merda, sono davvero orribili e stai certo che non mi importerà se si rompono?
Ehi Umberto!! Certo che no! Nessuno è così stupido da urlare che i suoi prodotti fanno schifo!
E dimmi una cosa, pensi davvero che urlare la tua professionalità e il tuo ottimo servizio sia così diverso da quello che consideravi uno scandalo pochi secondi fa?
No, ti dico, NO! Assolutamente no! Parole come professionalità, prodotti migliori, servizio migliore, aiutare tutti suonano VUOTE. Tutti dicono la stessa cosa.
La tua palestra invece?
Le persone sanno cosa fai? Sai cosa ti distingue da chi ti circonda? Sai perché i tuoi clienti dovrebbero scegliere la tua palestra invece di quelle vicine a te?
Se la risposta è NO, hai un problema.
Siete condannati, infatti, a combattere in un mercato di uguali che si distinguono solo e soltanto per il prezzo di ciò che vendono.
Il risultato finale? Sconti e sconti che le tue tasche non possono permettersi e che non possono fare altro che mettere in ginocchio la tua azienda.
C'è solo un modo per uscire da questo circolo vizioso che finisce sempre e solo con il fallimento.
Differenzia il tuo prodotto, offrendo alle persone un motivo specifico per acquistare solo da te, indipendentemente dal costo, e fai marketing di conseguenza.
E dove impari tutto questo? Da dove dovrei iniziare?
È più semplice di quanto pensi!
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