Lasciami raccontarti una storia che vale 300.000€

All'inizio degli anni 2000 mi sono iscritto a un corso di laurea in scienze motorie. Non sapevo se fosse esattamente la strada giusta per me, ma sapevo che dovevo farlo perché una parte di me era convinta che fosse la strada giusta da seguire.

Ho iniziato a lavorare in una palestra come "apprendista allenatore", la mattina andavo all'università, il pomeriggio ero in palestra e la sera studiavo. Non è stato facile ma ero convinto che

Se solo potessi leggere un certo numero di libri sull'allenamento, un giorno potrei aprire la palestra dei miei sogni e i clienti verrebbero da me solo per essere allenati da me, il nuovo guru del fitness.

La palestra era frequentata da molti altri istruttori che forse ne sapevano quanto me, o anche meno. Il proprietario aveva gestito palestre per circa 20 anni prima del mio arrivo ed era un maniaco della puntualità, della pulizia e ogni anno investiva in nuove attrezzature.

La palestra era abbastanza buona, aveva una sorta di organizzazione dettata da un puro pragmatismo del proprietario che purtroppo non offriva garanzie di successo ma soprattutto di ripetibilità .

Sapeva, lui era, diceva, lui era tutto. Se se ne fosse andato, tutte le sue impalcature sarebbero crollate.

Nella piccola cittadina c'erano altre 5 palestre con corsi diversi, sale e personale più o meno qualificato. Non esisteva un centro di grandi dimensioni in città, i proprietari e i gestori erano tutti allenatori o imprenditori che avevano incaricato istruttori interni di gestire la palestra.

Tutto sembrava andare per il meglio finché non arrivò in città un GRANDE "NOME" con la pretesa di aprire un centro di 3.000 metri quadrati con un costo di abbonamento simile a quello dei piccoli club della zona, se non addirittura inferiore. Il club apparteneva a una catena di palestre molto famosa e quindi aveva una sua grande organizzazione, un suo grande marchio e una sua pubblicità su scala nazionale.

La palestra in cui lavoravo iniziò subito a perdere clienti, mese dopo mese, finché non rimasero che gli irriducibili e i fedeli. Il mio capo stava impazzendo ed era allo stremo delle forze.

HA CERCATO DI FARE:

Cartelloni pubblicitari
Volantinaggio
Pubblicità alla radio
Pubblicità nelle televisioni locali
Abbassò i prezzi sperando in un aumento del numero di clienti
Ha cambiato allenatore
Assunto personale più qualificato
Ha cambiato la disposizione interna con l'aiuto del suo amico architetto che non aveva mai lavorato in una palestra
È stato ingannato da un fornitore di attrezzature
Acquistò le macchine più innovative in termini di elettronica e design.

Voleva vincere la battaglia usando le stesse armi del nemico.

E cosa è successo???

Una nuova catena di palestre è arrivata in città e la sua palestra è rapidamente andata in rovina, in rovina, in rovina... e in rovina!

Voleva vincere la battaglia usando le stesse armi del nemico e poi cosa accadde?

Ha chiuso dopo 1 anno

Ha perso 300.000€ di fatturato all'anno e molto di più a causa della liquidazione della Società

Vedi, il problema è che non puoi fare come gli altri per avere successo.

Il vero problema del mio ex capo era quello di voler essere "l'uomo unico", ma non aveva le competenze e anche se le avesse avute, probabilmente non sarebbe stata la scelta giusta.

Lui:

personale qualificato impiegato
investito in attrezzature
pubblicizzato

ma…….. non aveva alcun metodo.

Il metodo di lavoro è un derivato del modello di business che hai scelto prima di aprire la tua attività e che hai scritto e compilato con l'aiuto di un esperto.

Fare affari oggi è tutt'altro che improvvisazione.

Prende:

un piano
una guida
un progetto
devi sapere quanto ti costa
come imporsi sul mercato
quali sono le tue risorse chiave
come intendi sfruttarli
ciò che proponi al pubblico
che tipo di esperienza vuoi offrire al tuo cliente.

Gli allenatori devono avere delle linee guida che partono dal posizionamento del club, concentrandosi su ciò che fai e su come lo esegui nella realtà.

Anche la nuova attrezzatura fa parte dello stesso gioco. È inutile acquistare nuovi strumenti se non si sa come commercializzarli, lo dico contro i miei interessi se da me volessi acquistare solo strumenti. Posso semplicemente venderti l'attrezzatura, ma non aspettarti risultati se non hai persone competenti che ti seguono.

Pubblicità... ma di cosa parliamo esattamente?
Chi sono i tuoi clienti target?
Cosa vuoi pubblicizzare esattamente? Classi di questo o quello? Ma lo fanno anche altri.
Come dovrebbe posizionarsi un Club nei confronti del cliente ideale e che tipo di offerta dovrebbe offrire ai suoi clienti?

Se credi che la pubblicità sia ancora la strada giusta, allora devi cambiare il tuo modo di fare.

Ti svelerò qual è il veleno magico che ho preparato per te e come puoi avere successo senza subire la grande perdita che ha subito il mio capo!

Ancora un po' di pazienza e ti darò la soluzione... beh , ora capisci che non c'è modo di avere successo se non hai le giuste conoscenze e il giusto mentore che ti segue lungo la tua tabella di marcia verso il successo.

La maggior parte dei proprietari di palestre non ha idea di come gestire un'attività, vogliono solo avere una palestra.

Purtroppo siamo abituati a pensare che se sei un bravo personal trainer puoi aprire una palestra solo perché quando i clienti proveranno i tuoi servizi saranno contenti, soddisfatti e parleranno della buona qualità e dei risultati che ottieni.

Sappiamo tutti che questo non accade più oggigiorno, con così tante palestre che spuntano come funghi. Ce ne sono troppe per essere notate per la loro eccellente qualità.

Perché succede questo?

Perché avere una palestra significa gestire un'attività di fitness e se vuoi fare questo devi considerare la tua palestra come una vera e propria Azienda

Come potrei differenziarmi e sconfiggere i miei concorrenti?
Con che tipo di persone voglio lavorare quotidianamente?
Qual è la mia strategia di prezzo?
Come posso attrarre più clienti e mantenere fedeli quelli attuali?
Come posso formare e istruire il mio team senza correre il rischio di perderlo?
Quando mi restituiranno i soldi?
Come posso avere il controllo sui numeri della mia attività?

Sì, lo so, non è così facile, ecco perché se sei solo un bravo formatore non hai gli strumenti e le competenze per gestire un'azienda.

Se in passato hai avuto difficoltà ad aprire una palestra, non è colpa tua. Senza sapere cosa sto per raccontarti, stavi combattendo una dura battaglia.

Voglio darti l'opportunità di partecipare al nostro webinar introduttivo gratuito su:

9 maggio 2019 // 14:30 CET - Webinar gratuito di 60 minuti

Dove spiegheremo qual è il processo e come possiamo aiutarti a costruire la tua attività di fitness da sei cifre con l'aiuto del nostro team di coaching aziendale di livello mondiale.