Come si boicotta la propria palestra?

C'è una frase che cancella ogni speranza di successo in qualsiasi mercato:

"Il nostro servizio è così straordinario che praticamente non devi nemmeno venderlo. Le persone lo vedranno, lo noteranno di persona e vorranno acquistarlo"

Ora, è difficile rendere credibile qualcosa che è lontano dalla verità.

È quasi stupido quanto la frase: "il mio settore è diverso" e "la gente guarda solo il prezzo".

Torniamo a fare sul serio.

Se mai lo dirai o lo penserai, cercherò di praticare un esorcismo a distanza da te che ti liberi da questo male.

Come spesso accade, l'imprenditore o il "creatore" dell'offerta tendono a vantarsi definendo il proprio servizio come "tutto ciò che la gente desidera o ha sempre desiderato".

Prima di distruggere tutto ciò in cui credono, voglio spezzare una lancia in loro favore: è giusto avere passione per il proprio prodotto o servizio.

Creare un'offerta straordinaria per i propri clienti è giusto. Non c'è niente di sbagliato in questo, anzi, è il punto di partenza, la base minima essenziale da cui chiunque decida di fare business dovrebbe partire.

Detto questo, è proprio il punto di partenza. Non di arrivo.

Chi lavora credendo che la propria offerta sia così straordinaria da non aver bisogno di venderla e promuoverla in qualche modo perché la gente "appena la conoscerà la vorrà", se non cambia presto parrocchia, si ritroverà ben presto sulla strada del fallimento.

Non serve un investigatore forense per capire come stanno realmente le cose. Bastano un paio di semplici domande:

Perché se la tua offerta è così straordinaria non hai un FIUME PIENO di clienti che ogni giorno accorrono per acquistare ciò che offri?
Quale parte del tuo cervello ti manca per capire che c'è un problema se queste cose vengono raccontate dagli imprenditori ai receptionist/venditori della tua palestra che dovranno vendere il tuo servizio?!?!

È chiaro?

In sintesi: qualsiasi offerta fatta al mercato deve essere promossa in qualche modo.

La cosa triste è che alcuni lo sanno, perché assumono venditori e questi venditori hanno bisogno di dire qualcosa ai potenziali clienti. Il fatto poi che li convincano con un mare di stronzate da sparare a raffica a clienti che non sanno nemmeno in cosa consiste il tuo abbonamento e come questo possa risolvere i loro problemi, è un'altra cosa.

Comunque.

"Qualsiasi offerta deve essere pubblicizzata". Anche quelle gratuite. E se devi impegnarti a vendere qualcosa che è GRATIS, immagina se lui dovesse pagarla.

A questo proposito, Joan Rivers, comica e attrice americana, ha detto qualcosa che potrebbe essere illuminante per il tuo approccio alla vendita:

"Anche la ragazza più brutta del mondo, se avesse l'opportunità di andare a letto con Brad Pitt, vorrebbe che le venisse chiesto se vuole farlo."

Entiendes?

Alla gente piace che gli venga chiesto di comprare. Ciò che non sopportano è la "vendita arrogante". Non gli piace il fatto che comprino per scontato.

Gli piace che gli venga chiesto.

Mi piace molto.

Non esiste il concetto "Ho un'offerta straordinaria e quindi non devo venderla, ma la gente la vorrà automaticamente".

Ciò che potrebbe esistere è "Ho un'offerta straordinaria che se propongo nel modo CORRETTO forse posso tirare fuori qualche milione".

Non è esattamente la stessa cosa, eh?

Per questo motivo, se ritieni di avere tra le mani un'offerta straordinaria, dovresti fare di tutto per riuscire a promuoverla con successo sul mercato.

Altrimenti si tratterebbe di un mix di stanchezza buttata al vento, tempo perso e opportunità sprecate.

Pensa, ad esempio, a tutte le volte in cui hai detto "la gente non capisce, se solo mi ascoltasse capirebbe".

Abbastanza frustrante, eh?

Purtroppo funziona così per coloro che non sanno come trasmettere il loro messaggio differenziante ai potenziali clienti.

Umberto

Questo e molto altro ti verrà spiegato durante il nostro programma di Business Mentorship.

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